Стратегия современных продаж

Тренинг для опытных менеджеров по продажам и менеджеров по продажам сложных продуктов. Помогает лучше понять общие законы бизнеса и повысить собственную эффективность.

Для кого?

  • Для опытных менеджеров по продажам
  • Для торговых агентов с опытом работы
  • Для менеджеров по продажам сложных интеллектуальных продуктов
  • Для руководителей отделов продаж

Что в программе?

  • Математика ваших продаж – о чем говорят цифры, и что с этим делать.
  • Ваш цикл продажи или «Когда же будут деньги?»
  • Что, на самом деле, вы продаете?
  • Что, на самом деле, они покупают?
  • Где и как искать клиентов?
  • Как ваши клиенты принимают решения?
  • «Воронка продаж» – как она работает сегодня?
  • 5 барьеров на пути клиента.
  • Выбираем на вкус: активные продажи, экспертные продажи, ролевые продажи.
  • Возражения клиента – хорошо или плохо?
  • 4 уровня компетентности специалиста по продажам.
  • Что делать, если ваша продукция дороже, чем у конкурентов.
  • Что делать, если ваша продукция дешевле, чем у конкурентов.
  • Продаем без скидок – как?
  • Как помочь клиенту заплатить вам больше?
  • Как вернуть «сорвавшегося» клиента?

Продолжительность тренинга 16 часов

  Рейтинг@Mail.ru